三、股份激励。对于销售人员来说，总有一种飘浮感，长年的驻外或者出差，即使已经在企业工作了好多年，仍然身份是“打工”。所有，现在已经有越来越多的企业在销售政策的制定上明确提出了给有突出销售贡献的销售人员以股份，使其真正成为企业的主人。从而大激发他们的工作热情，毕竟为老板打工和为自己工作是两种不同的感觉。典型案例：某企业把对销售人员的提成和奖励预留一部分转为其在公司的股份，可以享受公司年终的股份分红，有对于企业的经营提出自己的意见和建议的权利。　

　　四、充分放权。对于权力过度集中的企业来说，销售人员的积极性主动性的发挥肯定受到极大的制约。根据其工作岗位的不同和具体工作需要，把销售中的相关权力进行合理下放，自然也可以激发销售人员的工作热情。　　　

　　五、精神和情感激励。长时间的市场一线工作，任务压力大，使销售人员的精神过度紧张，也容易造成销售疲劳。在市场营销过程中，在全体营销体系中不定期地开展销售竞赛和评比，也可以大大激发销售人员的工作热情。作为企业管理者，多多关心销售人员的情感需要，也能从某种程度上激发销售人员的工作热情：比如，生日关怀、结婚、生育祝福、关爱其家人等等。　　　

　　六、参与机制。对于公司的发展和营销目标的制定以及售后服务、促销方式、产品研发等等具体的营销工作，可以充分听取一线销售人员的意见，让他们充分参与进来，从而激发其工作热情。 　　　

　　当然，激发销售人员工作热情的方法远不止这些，笔者以为，只要能给予销售人员切身的利益、充分发挥其主观能动性、让其得到尊重和发展，我想这些都可以在一定程度上激发销售人员的工作热情，让其处于精神的兴奋和被认可状态，从而达到事半功倍的效果，取得更好的销售业绩。